Как масштабировали iGaming-оффер по Tier 2-3: реальный кейс продвижения казино
Я покупал трафик на iGaming-офферы по Tier 2-3 около трёх лет. Запускал 1WIN, Mostbet, Pin-Up на рынках Африки, юва и Латинской Америки. Расскажу, как мы вышли на $4k/день с ROI 120% и что конкретно для этого сделали.
01Старт: гео, оффер и начальные гипотезы
Начинали с тестового бюджета $500 на гео Индонезия и юар. Оффер - казино-апп с фриспинами за первый депозит. Модель оплаты - CPA: $8-12 за первого депозитера, RevShare 30% от проигрыша. Прямые ссылки на лендинг оператора без прокладок - так выше конверсия.
Первые гипотезы по каналам: Facebook Audience Network (FAN) и TikTok Ads. FAN давал дешёвые клики ($0.03-0.05), но качество трафика было низким - депозитов почти не было. TikTok на старте показывал CPM $2-3 с охватами на молодую аудиторию, но гео-таргетинг работал плохо. Через неделю слили $500 с ROI -40%.
После провала первой недели сменили подход. Вместо FAN взяли Google UAC - он давал установки приложения по $0.4-0.7, но конверсия в депозит оказалась ниже ожидаемой: 5-7% против 10-12% на TikTok. Telegram Ads подключили как дополнительный канал для дешёвого охвата: $0.3-0.5 за подписчика, но лишь 2-3% переходили по ссылке. К концу второго месяца бюджет вырос до $3k/день, ROI - 70%.
02Каналы и распределение бюджета
После первой недели перераспределили бюджет: 60% в TikTok Ads, 30% в Google UAC (установки приложений), 10% в Telegram Ads (каналы вручную). На TikTok ставили цель - лиды с депозитом через пиксель, на UAC - установка + первая сессия. Telegram Ads - точечно на реферальные каналы с CPA $0.5 за подписчика.
Средний CPC на TikTok колебался от $0.12 до $0.35 в зависимости от креатива и времени суток. CPM - $1.8-3.2. Google UAC давал CPI $0.4-0.7, но конверсия в депозит была ниже на 30% чем с TikTok. Telegram давал дешёвых подписчиков ($0.3-0.5), но только 2-3% переходили по ссылке. К концу первого месяца бюджет вырос до $3k/день, ROI - 70%.
На втором месяце масштабировали TikTok до $2.5k/день, но столкнулись с банами аккаунтов. Потеряли 3 аккаунта за неделю из-за агрессивных креативов. Пришлось держать 7-10 аккаунтов в ротации, прогретых на органике. Google UAC сократили до 15% бюджета - он давал много нецелевых установок (60% - дети, люди без платёжных средств). Telegram оставили только для реферальных программ.
| Канал | Доля бюджета | CPC/CPI | CR (депозит) | ROI |
|---|---|---|---|---|
| TikTok Ads | 60% | $0.12-0.35 CPC | 8-12% | 110-130% |
| Google UAC | 30% | $0.4-0.7 CPI | 5-7% | 60-80% |
| Telegram Ads | 10% | $0.3-0.5 за подписчика | 2-3% | 40-50% |
03Воронка в цифрах: от клика к депозиту
Воронка строилась на Keitaro с постбеками от оператора. Средний CTR объявлений - 1.8-2.5%. После клика 70-80% доходили до лендинга (остальные отваливались из-за медленной загрузки страниц, особенно в юар). На лендинге 25-35% заполняли регистрационную форму. Из зарегистрировавшихся 40-50% вносили первый депозит. Сквозная конверсия клик-депозит - 5-8%.
CPA на Tier 2-3 колебался $9-14. При среднем депозите $35 и RevShare 30% LTV составлял около $50 за игрока. Маржинальность - 70-80% после расходов на трафик. Важно было отсекать дориги - postback с оператора приходил с задержкой до 2 часов, так что мы держали окно атрибуции 24 часа.
На этапе масштабирования до $4k/день мы внедрили сегментацию: разделяли трафик по источнику (TikTok, Google, Telegram) и типу креатива (UGC, инфлюенсеры, сток). Это позволило оптимизировать ставки: на UGC-креативы с инфлюенсерами CPC был $0.15-0.25, а конверсия - 12-15%, тогда как на стоковых креативах CPC поднимался до $0.4, а конверсия падала до 6%.
04Что реально дало рост
Первое - креативы с живым UGC. Мы снимали на айфон «игроков» за столом рулетки, добавляли субтитры на местном языке (суахили, индонезийский, португальский). Такие ролики давали CPM на 40% ниже, чем стоковые футажи. Второе - GenAI для массовой генерации вариаций: фон, крупный план, цветовая гамма. За день делали 50-100 креативов, тестили на малых бюджетах $10-20.
Третье - коллаборации с местными TikTok-инфлюенсерами (микро, 10-50k подписчиков). Цена интеграции - $20-50 за пост. Конверсия с таких постов была в 2-3 раза выше, чем с обычных объявлений, за счёт доверия. Четвёртое - сегментация депозитеров и ретаргетинг на тех, кто зарегился, но не положил деньги. Дополнительное касание в виде push-уведомления с фриспином давало +15% депозитов.
Пятое - оптимизация времени показа. На TikTok в Индонезии лучший CTR был с 19:00 до 23:00 местного времени: CPM падал до $1.5-2.0, а CR рос до 14%. В юар пик приходился на 18:00-21:00. Мы выставили расписание показов только на эти окна, что снизило CPA на 20%.
05Что не сработало - честно
Google UAC на Tier 2-3 оказался дорогим и грязным. CPI $0.4-0.7, но 60% установок - нецелевая аудитория (дети, люди без доступа к платежам). Отключили через месяц. Telegram Ads - хорошо для дешёвого охвата, но конверсия в депозит мизерная. Использовали его только для брендинга.
Ещё одна ошибка - слишком агрессивные креативы с прямым текстом «депозит - бонус». Такие блокировал TikTok через 2-3 часа и давал бан аккаунта. Потеряли 3 аккаунта за неделю. Перешли на более мягкую подачу: видео с процессом игры без призыва к депозиту.
Провалилась гипотеза с ретаргетингом через Google Display Network. CPM был $5-8, а конверсия - 1-2%. Бюджет $500 слили за 3 дня с ROI -80%. Также не зашли креативы с анимацией: они стоили дороже в производстве ($50-100 за штуку), но давали CPM заметно выше, чем UGC.
06Выводы и что взяли на вооружение
Продвижение казино по Tier 2-3 работает, если держать фокус на локальном креативе и быстрой смене связок. TikTok - основной драйвер объёмов, но требует 5-10 аккаунтов в запасе. Google UAC - только для core markets с платёжеспособной аудиторией. Telegram - для реферальных сеток, не прямого CPA.
Главное - не зацикливаться на одном канале или креативе. Мы перебирали по 200-300 креативов в неделю, отключали то, что не давало ROI 100% за 3 дня. Keitaro с постбеками - обязателен, иначе не отследить реальную конверсию.
Из этого кейса я вынес чёткое правило: на Tier 2-3 не пытайся скейлить канал, который не даёт ROI 80%+ на тесте $300. Если за 3 дня нет результата - меняй связку. Мы убивали по 2-3 гипотезы в день, пока не нашли рабочие.
Нужно то же на вашем продукте?
Консультирую по закупке трафика, воронкам и удержанию — включая сложные вертикали.
Читать дальше: Арбитраж трафика в 2026: связки, каналы и юнит-экономика · Что такое медиабаинг: простыми словами, с примером из практики · Трафик на OnlyFans: каналы, крео и связки, которые тянут